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一个创业项目如何成功融资推向市场?
2019-03-13 14:56:20
摘要:摆在大多数人面前的一道坎,那就是项目融资,如何得到这笔创业资金,不仅要考核这个项目还要考核创业人的真材实料!

很多人或多或少有创意憧憬,有未来的想法,甚至有比较清晰的项目点子,摆在大多数人面前的一道坎,那就是项目融资,如何得到这笔创业资金,不仅要考核这个项目还要考核创业人的真材实料!

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1、创业了有了一个项目,可行性多大?千万不要向投资人说,这个项目非常完美,风险很小,融资金额也不大。

创业对于初创者,这是一个理想很丰满,现实很骨干的寓言故事。因为大部分创业者认为自己的想法都好项目,或者都是很多人在做或者伪命题或者需要海量资金。


例如想做青酒品类,认为市场的前景很好,是个好项目,马上准备资金10万元,然后,这个好项目需要考察一个酒场,然后自己设计个logo,然后去市场上推销,完成品牌上市计划。怎么看这个项目?这就是20年前的批发或者零售商在做的“贴牌”销售。只是在这个基础上,用创业故事做了标签化,寄希望于融资上市、上市再融资。里面的难度巨大,“好项目”的成分并不高。有大量的厂家和批发零售商在生产“无效品牌”,他们的投入是几十万,然后收效甚微。


一位大学刚毕业的人,想做个营销平台,认为市场价格差巨大,想做类似拼多多购物平台,自我感觉很好成功。只需要10万元的启动资金,但是自己没有钱,又想要融资,怎么看这个项目?首先想10万元做起一个平台化的产品,在10年前比较可行,今天的人料物2个月的启动支出,就能到10万,项目还没有数据和盈利,很有可能就会面临解体。问题在哪?


(1)人才不是10万元可以撑起来的,如果有好的人才合伙人倒是可以省下资金,然而如果有合伙人,往往就不愁融资了。

(2)平台项目的搭建成本和项目试探周期,决定了项目的前置投入在10万+,在没有后续资金进来的情况下,没有数据和成果,项目解体就在眼前。

(3)平台类项目,往往需要验资平台需求的真实性,然后是积累数据。而大部分此类项目,只有数据积累到一定程度,才能盈利。


告诉你吧,投资人根本不在乎投资额多大,而是在乎收益率,10年前刘强东想融资100万美金只是想解决员工工资问题,京东贵人徐新却告诉他100万哪里够,互联网要做就做大点,于是拿出1000万美金加入京东!

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最常见的话是:如果我平台有了多少商家,我就牛了,你现在不给我钱,是你没眼光。问题是如果真拿到这些商家,预估资金是1亿,哪怕你现在要向他融资100元,也未必有人愿意投资,何况一个平台不值烧一个亿,比如熊猫直播,最近闹得还不够猛?难道国民老公还差这点钱去救活熊猫直播。所以说,再好的项目也要不断地融资优化项目资金,确保资金不断裂直到上市成功!


2、好项目?成功融资?建议如实把项目亮点告诉投资者,不要虚夸,投资者说不定比你还更懂这个项目!


记得创业综艺节目《合伙中国人》里面有一个桥段,创业者说融资几十万,一定可以高回报并且一定成功。被怒怼,如果一定成功且高回报,你一定不会进行天使或风投融资,砸锅卖铁抵押房车,你也会贷款创业。简单理解就是:如果你知道下一期彩票的中奖号码,但你一分钱也没有,你“卖”血筹钱也会去买彩票。绝对不会出现到处跟人说,我知道中奖号码,你给我2块钱,中了后我分你一半!


3、融资方式?采用什么融资工具?往往根据项目资金量和风险系数来决定


(1)如果项目需要的资金较少,你认为风险较小,可以优先使用抵押贷款融资,包括:房产、汽车、保险单等等。

(2)如果风险较适中,可以从身边的有钱人进行合伙洽谈。

(3)如果风险较大,尝试小投入获得初始数据和模式验证,然后写商业计划书进行风投陌拜融资。

(4)不考虑难度的情况下,以产品为核心的项目,可以优先考虑众筹融资创业。


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