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创业老板融资技巧:投资人如何选择投资项目
2019-03-11 15:30:14
摘要:我们要知道投资人最关心项目哪些东西?

在创投圈内,我们都或多或少听了不少的经典故事,比如在阿里巴巴创立之初,马云是如何用6分钟说服孙正义赢得了2000万美金的融资,我们吃瓜群众只知道其因,而不知晓其所然!我们要知道投资人最关心项目哪些东西?

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1.项目市场行情


对投资人来说,项目的行业,市场规模与潜力,要知道只有在亿万级市场容量的前提下才有可能诞生独角兽公司。如果市场容量本身有限,那么即便拿下整个市场,天花板也决定了项目最终的大小。马云和孙正义当时确信中国互联网特别是电子商务这块蛋糕富有一个市场容量极大以及处于蓝海的领域的光环,90年代末,中国互联网还是萌芽时期,电子商务也算中国互联网的空白,这才是他融资成功因素,换句话如果马云现在才创立阿里巴巴,估计这个项目已经是明日黄花,马云再好口才和一流的英语也是力不从心!


2.项目市场细分


要知道我们的客户是谁,在哪里?我们这个项目能解决了客户什么痛点,这些都要一一列出来,项目一旦成功了有没有延展性、可复制性,这个属性决定了我们资金的需求量,也决定了公司未来走向,更公司规模未来扩张速度,为什么共享单车、和海底捞发展这么快,这些都是符合上述特点!


3.项目盈利模式


盈利决定公司造血功能,盈利了决定项目的活力,也决定了公司潜力性。换句话哪个投资人都怕自己投的项目是个无底洞看不见底,投入资金大时间长!因此这个项目盈利模式要很清晰、简单明确,投资人当然会心动,比如你做社区,盈利模式是广告以及电商!这里我不多讲!


4.项目商业逻辑性


几乎90%的项目,很容易理解,那么在这个行业上也或多或少有几个竞争者,这个商业逻辑要清晰,找差异性,找自己的强项,在这个行业形成绝对式壁垒,比如我有解酒饮料的发明专利,我的解酒饮料和别人不一样,我的是纯中药,不伤其他器官,而且速度极快,效果显见等等,多向投资人分析我这个项目亮点!如果99%的人看不懂这个项目,或者不能理解并不这个项目,也许这个就是机会,更不要泄气!你更要通俗向投资人讲解,并告之,未来就是一颗独角兽!就拿80年代,有人准备卖纯净水!


5.重点!项目团队


这个东西是项目最关键的因素,比尔盖茨曾说:即使失去现有的一切财产,只要留下这个团队,我能再造一个微软!杰克韦尔奇曾说:哪怕通用电器所有的工厂一夜化为灰烬,只要能有50名核心骨干,我能一年内再造一个通用。这说明了什么,说明了团队是项目执行者,也是项目成败主要因素!你不要告诉投资人我的机器如何先进,是美国进口的,走多少员工都无所谓!这样弄得投资人会更加忧虑,为什么他们不跟你奋斗,是不是有什么见不得光,因此团队一定很重要!曾经有个知名投资机构,这样一个项目好坏,团队第一,模式第二,项目第三。记得当年玩得手绘图赚钱的APP空格。为什么空格还没有运行,就融到几轮投资,那就是他们都来自阿里巴巴员工和高管!


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好了,这些都是时力派创投融资专员根据多年参与的路演和投资人的交流以及网络书籍等,总结整理出来一些创业老板融资技巧,或许对正在融资的创业老板有点用!


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