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干货:融资路演失败的6种常见原因
2019-03-06 16:04:52
摘要:融资这事对创业公司来说,是实现价值和目标的最快途径。这篇文章我要跟你分享的是融资路演失败的6种常见死法

融资这事对创业公司来说,是实现价值和目标的最快途径。这篇文章我要跟你分享的是融资路演失败的6种常见死法,当然不是希望你碰上,而是知道了这6种死法以后,绕着走,这也就是马云说的,所有的失败都是最佳的营养。

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今天的6种营养补充,我一条条给你说:


第一种:事先没有对投资人做功课


融资失败的一大原因,就是创业者对投资人没有做足够的前期调查。作为一家公司的创始人,去了解一家风投基金曾经投过什么样的产品,是必备功课和基本素养。


举个例子,假设有家风投机构,给多家处在种子轮的硬件创业公司都投资了20万美元,但是,你的公司是以开发SaaS软件为主的,你想要的是600万美元A轮融资。如果你做了调查,就会知道,这家风投其实并不是最佳选择。


投资人通常都会专注于特定领域、特定融资阶段的创业公司,适合你的创业公司的VC,只是其中一部分。如果你不提前做功课,就没法掌握投资人的喜好,也就很难让投资人对你的产品兴奋。所以路演之前,先搜索下投资人的相关资料,知己知彼,才能百战百胜。


第二种:对融资的过程一无所知


做任何事都有一个相对固定的程序,融资也不例外。


比如,第一次和投资人开会,主要是给他留个好印象,建立融洽的关系。因为从VC的角度出发,投资创业公司涉及到一大笔资金,他需要谨慎审核来找他的创业者。


因此,在第一次与投资人见面的时候,你不用展示你准备好了的精美PPT和一堆图标。而且,在第一轮见面中,你可能还见不到投资机构的高层。但是,你必须明白与投资人开会的目的,知道谁会参与以及他们各自的角色和身份。


第三种:回答问题缺乏技巧


不知道如何回答投资人的问题,也是不少创业者融资失败的一个主要原因。


创始人应该清楚地知道自己想从投资人那里得到什么,以及投资人会给公司规划什么样的发展前景。


比如,你要考虑这个投资人是不是能成为这一轮投资的领投者?如果不是,你又该去找哪些投资人领投?你需要结合当时的情境,回答投资人提问,向他们解释为什么他们的投资非常重要。而在你向投资人提问的时候,你要保持问题简洁、有力,给他们留下强烈印象。


第四种:假装自己知道所有的事


投资人会向创始人提出各种各样的问题,作为创业者,你不需要给投资人提的每个问题都找到答案。当然,一些关键性问题,你必须了解的一清二楚。比如,产品潜在的市场规模。


其实,投资人也不会指望你能了解所有情况,所以,对你自己不太确定的事情,你可以诚实地承认自己不知道。或者,你可以要求投资人给自己一些时间去寻找答案,并把找答案这事放在下一步的工作计划里。


五种:搞砸现场展示


如果你准备在自己的演讲中,加一个现场展示,那么你最好已经做了完全的准备,千万不要过度相信现场设备的稳定性和自己临场发挥的能力。


比如,你想展示产品原型,就需要保证网速足以打开网页,以及做好无法联网的备用方案。因为,投资人留给你现场调试并且下载试用产品的时间,不会超过15分钟,如果你没有做好准备,很可能搞砸这次路演。

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第六种:最后一种是糟糕的结尾


完美地结束一场会议,其实是一件技术活儿,尤其是当你需要结束与投资人的会议时,结尾更需要好好设计。


比如,在会议结束当天,给投资人发信息表示感谢,并言简意赅地讲述自己接下来的工作计划。同时,你还要确保在规定的时间内解答了投资人所提出的所有问题,尽可能让投资人尽快做出投资决定。

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