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陈庆森:项目要融资如何寻找天使投资人?
2019-03-06 15:53:13
摘要:对于很多草根创业者来说,怎么才能找到投资,找到合适自己的投资特别的困难。

对于很多草根创业者来说,怎么才能找到投资,找到合适自己的投资特别的困难。我讲下找怎么找投资的具体方法,以及怎么跟他们沟通。

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1.如果你之前是做互联网的,在这个圈子里,如果能认识一些做投资的朋友就最好了。越是前期的项目,越会看重团队。因为你除了团队和一个主意,什么都没有,这个时候投资就是投人、投跑道。他们觉得你这个人、主意靠谱的话,就很容易拿到钱。这是最有可能,快速拿到启动资金的方式。


2.在一级人脉圈里,没有这样的人。就看看通讯录,有没有正在创业的朋友,他们拿到投资了吗?拿了谁的投资,可以他们推荐给你认识不?通常这种方式也是比较靠谱的,至少你有一次可以和投资人深入交流的机会,无论你的项目靠不靠谱。


3.用FA,用FA,用FA,靠谱的事情,说三次。


4.找出互联网行业里有哪些投资机构,之后一个个上他们的网站,或者问到朋友,找到一大堆投资人的邮箱,就往他们的邮箱发BP (  商业计划书),这种方式的效率很低。通常来说,投资人对自己不感兴趣的项目,他就不回你的邮件了。有的时候,真的是因为太忙,没有时间来看、回复你的邮件。所以,你发的邮件很多都石沉大海了。


5.通常你在微信、微博,找某些会上,碰到一些投资人,他们最经常说的一句话是,把你的BP发下到我的邮箱里吧。呵呵,我是创业邦的投资经理,我通常也会说,把你的BP发下我的邮箱,但是像我那么nice的投资经理,就会和你说,我晚上看一下之后再回复你。有一些投资经理只是找个借口把你给支开。潜台词是:和你在bb,简直是浪费我的时间。


6.通过一些路演活动来找投资。这里面有很大的门道。你要学会辨别,通常来说,有一些活动是真心想帮忙创业者融资。但是有些组织搞的活动就不是这样了,很多所谓的投资机构,本身没什么钱,或者是做FA的,老挂着各种名头——某某天使投资人(请问他们有自己的基金吗?投了什么案子?什么阶段投的?),试图通过搞各种各样的创业活动,来把自己的知名度搞起来,活动都变成了一种营销的手段。很多刚开始创业的人,不在这个圈子内就会被误导,经常参加这种没质量的,以营销为目的的活动,简直就是浪费时间。


7.如果你是非常好的项目,而且准备好了(不怕竞争对手抄袭),你们可以来找媒体来报道。最后,讲下在找投资的时候,怎么和投资人打交道。

A.准备找投资人的时候,要写好自己的商业计划书。当然,有些人没有商业计划书,也能拿到投资的。我们不能都说极端例子,我的意思是说,自己写下商业机会书,有助于理清自己的思路,认清自己是谁,有什么资源,这个事值得我去做吗,凭什么我可以把这个事给做好,怎么才能把这个事情做好。只有你自己把思路理清了,才方便你把自己的情况和想法传达给投资人。

B.草根团队,通常做出demo,甚至有些数据再去谈投资,比较合适一点,因为这样才能证明你这个团队的执行能力。给投资人有决策和判断的依据。要不,别人凭什么投你,投资人的钱难道就不是钱?

C.如果他们看好你们这个项目、团队,会很快给出明确的答复你们。那些投委会没通过,后面再看看,有些时候是真话,更多时候是借口。

D.投资人拒绝了你,没什么大不了的,这并不代表你的项目不好。有可能他们不是看这个方向的,也有可能他们看不懂。不是每个投资人都那么厉害的,不是每个方向都可以引起投资人的共鸣的。所以,要平静接受这个结果,可以叫拒绝你的投资推荐些其他的投资人。我相信很多投资人还是比较乐意的。

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